Cette "Balance Invisible" Transforme Tes Prospects En Nouveaux Clients

Je l’appelle la Balance à Conversion.

C’est un “outil” indispensable pour convertir tes prospects en nouveaux clients.

Avant de te dire comment t’en servir…

Il y a une chose importante qu’il faut que tu comprennes...

Si ton prospect n’achète pas ton produit ou service…

La grande majorité du temps…

Ce n’est pas à cause…

De son prix, de sa qualité ou même de la concurrence…

Non.

C'est principalement à cause...

...Du risque associé en achetant ton produit ou service.

Ce n’est peut-être pas flagrant pour toi…

Mais acheter ton produit ou service n’est pas sans risque…

Je ne parle pas que du risque financier…

Mais également le risque de perdre du temps ou le risque de se sentir humilié si ça ne fonctionne pas...

Et c’est de ta responsabilité de retirer ces risques..

Comment ?

En utilisant ce que j’appelle La Balance à Conversion…

Lorsque ton prospect est intéressé par ton produit ou service…

Consciemment ou inconsciemment...

Il va sortir sa balance “invisible”.

Imagine une balance avec 2 plateaux de chaque coté…

Sur le plateau de gauche…

Il va peser le poids du risque associé à ton produit ou service.

Qu’est-ce qu’il y perd en achetant…

Sur le plateau de droite…

Il va peser le poids de la valeur associé à ton produit ou service.

Qu’est-ce qu’il y gagne en achetant...

S’il voit que la balance penche à gauche…

Devine quoi ?

Il ne vas pas acheter.

Ton prospect est averse au risque.

C’est donc de ta responsabilité de faire pencher la balance en sa faveur.

Et pour faire cela...

C’est plus simple que tu peux le penser...

Tout d’abord…

Tu peux retirer du risque en utilisant par exemple une forte garantie ou une offre d’essaie…

Ensuite…

Tu peux ajouter de la valeur en montrant à ton prospect tous les bénéfices liés en achetant ton produit…

Et enfin…

Tu peux utiliser une combinaison des deux…

En retirant du risque tout en ajoutant de la valeur.

Ce qui compte...

C’est de respecter la formule gagnante de la Balance à Conversion :

Conversion = Risque < Valeur

En faisant ainsi pencher la balance du bon côté...

Tu n’auras aucune difficulté à vendre ton produit ou service.

Construisons ta légende ensemble,

Jean-Michel